從綜合電商到各類垂直電商，基本上每一個電商領域都在激烈的競爭著。近日，農村電商市場被廣泛關注，而國家十二五規劃當中也針對農村電商的發展做了初步規劃。農村電商市場成為一片新的電商藍海，但是寬帶、物流、人力等問題困擾著農村電商的發展。其實這些不是最重要的問題，最重要的是認清農村電商市場是“賣方”市場，而不是“買方”市場。

農業電商的B2B2C路線 批發零售雙劍齊發

　　忽略那些經濟發達的示范性農村，只談那些普通的山溝型農村。相信大家基本上對普通的山溝型農村的人均年收入情況與人均消費情況都有一些了解，普通農村的購買力不強，而且現在大多數農民對上網也不是非常熟悉，所以讓普通農民參與網購是一件很難的事,一些80、90后的新一代農民接受新事物的能力比較強，或者在外出務工的時候接觸過網絡，稍微能適應網絡購物，但是大部分農民還相信一手交錢一手交貨的交易方式，他們覺得拿在手里的才是最安全的。要讓農村成為電商消費市場還有很長的路要走，認清農村電商市場是幫助他們賣，而不是現在就讓他們買。

　　農村幾乎家家都有耕地，農民們每年都是面朝黃土背朝天的辛勤勞作，每年靠賣一些播種的農作物賺錢一些生活費用，批發商以低廉的價格在他們手中收貨，然后再以高價賣到城里，現在農民與市民都是農產品產業鏈上被宰的羔羊。電商是價格殺手，如何利用電商為農民致富，為市民省錢才是農業電商需要認真考慮的。

　　像知名農村網商王小這樣的農村人很少，哪有幾個農村人懂的利用網絡賣農產品，王小在創業的初期也走的非常艱辛，他的家人曾經都反對他做網商，認為那是不靠譜的事。本本分分的農村人根本不能理解網商這回事，所以說，要讓他們學會在網上賣東西還需要有人指導。樸實的農人思想很簡單，能幫他們賺錢，他們就會認為是好的，不能幫他們賺錢，他們就會認為是不靠譜的。在農村，電商還處于一片空白，而這也是農業電商的市場機遇。

　　農業電商需要走B2B2C的路線，B2B是指需要有一個平臺可以幫助他們把農產品賣出去，農民不會網上賣農產品，可以有一個走B2B批發路線的經銷農產品的電商平臺，這個電商平臺可以組織收購農產品，以統一出售的形式去做大宗農副產品交易。B2C是指農業電商平臺可以面向普通消費者出售各地的土特產品，土特產品的溢價能力稍強，所以加價率可以稍微高一些。這件事情，筆者說起來簡單，但是做起來比較難，如果要做就需要有一定實力的企業去做，誰更適合做農業電商呢？答案應該是物流企業。

物流企業進軍電商 可嘗試走農業路線

　　很多物流公司都想向電商市場進軍，這個大家應該都聽說過，這里就不再累述。在目前電商市場格局已經初步形成的情況下，物流企業想進軍傳統電商的難度可想而知。但是物流企業可以向農業電商進軍，因為物流企業有著他們物流的優勢，可以在布局農村物流的同時布局農業電商。農民手里有很多農產品可以出售，但是如果物流能力不強，那對他們來講一切網售都是浮云。“要想富，先修路”這句話很重要，只有物流做好了才能把農產品賣出去。

　　各大物流公司現在的機會非常好，天貓、京東的物流系統還沒形成之前，各大物流公司可以先嘗試向鄉鎮布局，以鎮為圓心向村覆蓋。通過經營農產品的方式發展農業電商，以物流公司的實力，完全可以為農產品找到買家，比如蔬菜批發市場，大型超市等，如果各方面條件成熟了，也可以在生鮮類電商市場進一步突破。

　　機會就在那里，看誰有勇氣先去做了，筆者說起來比較簡單，但是真正做的時候還需要考慮很多問題。而且要搞農業電商一定要有政策的支持，修路、寬帶等建設問題都需要zf去完善。十二五對農業電商規劃已經出臺，如果有物流公司想做這一領域，可以去尋求一些政策支持了。

十二五規劃扶持農業電商發展 機會就在那里

　　工信部在發布的《電子商務“十二五”發展規劃》中提到，1.積極發展農業電子商務，促進農資和農產品流通體系的發展，拓寬農民致富渠道。2.深化現代農業生產組織與連鎖超市掛鉤的電子商務，推動涉農電子商務平臺建設。3.鼓勵郵政、快遞、物流配送企業依托實體網絡發展電子商務。工信部對電子商務的十二五規劃當中，農業電子商務是一塊重點項目，同時鼓勵物流、快遞等企業加入到電商行列當中，物流進軍農業電商的機會就在那里

　　“要想富，先修路”，物流企業進軍農業電商也需要得到當地有關部門的支持與配合，如果物流企業進軍農業電商市場將會給農村的經濟發展帶來巨大的幫助。農村電商市場還是一片藍海，物流進軍農村電商的市場的時機以成熟，先利用電商平臺幫農民致富，再吸引農民在電商平臺上消費，這是一個逐漸進步過程，不能讓沒有消費能力的農民直接使用網絡消費，這不現實。先幫助農民致富才是發展農業電商的根本之舉。

結語

　　農業電商與農村物流都有很大的發展空間，而且現在的競爭也不是很激烈，物流企業向農村布局要比向高端電商市場布局的發展潛力大一些。順豐走高端禮品電商，其他物流公司可以考慮一下嘗試農村物流與農業電商，一塊大肥肉在等著你們，就看你們誰有能力吃到了。最后再強調一次，農業電商的目的通過農村物流的布局來發展農業電商幫助農民致富，最后再吸引農民在電商平臺上消費，如果想直接發展農業電商消費市場，只能是必死無疑，望各位物流、電商企業注意了。最后希望各位物流、電商企業可以把目光集中在幫助農民致富上，筆者將持續關注農業電商市場的發展。